ბატონო ლაშა, წილი რატომ გააჩუქეთ?
მაშინ უცხოეთში წასვლას ვგეგმავდი და არ მეცალა.
ხომ შეგეძლოთ გაგეყიდათ და ამით ფინანსური სარგებელი მიგეღოთ?
წილი ახალობელს მივეცი, სხვისთვის არ მიმიცია, ნათესავები და მეგობრები ვართ.
„ბი აი სი“ მხოლოდ კერძო საცხოვრებელ კორპუსებზე მუშაობს თუ სახელმწიფოსთანაც გაქვთ რაიმე ვალდებულება აღებული?
ჩვენი საქმიანობა ძირითადად საცხოვრებელი კორპუსების მშენებლობა-რეალიაზაციასთან არის დაკავშირებული. ეს არის როგორც სამშენებლო ნაწილი, ასევე დეველოპერული. ჩვენ ვყიდულობთ მიწას, ვაფორმებთ მოსახლეობასთან შეთანხმებას, ვაკეთებთ პროექტებს, შემდეგ ამ ფართობს ვყიდით. არ გვაქვს რაიმე ვალდებულება სახელმწიფოსთან, რადგან მიწა, სადაც ჩვენ ვაშენებთ, კერძო სექტორისაა. მთლიანობაში ჩვენს მენეჯმენტს შეხება ჰქონდა დაახლოებით 30 000 კვადრატული მეტრ მშენებლობასა და რეალიზაციასთან.
რაც შეეხება სახელმწიფო აუქციონებს, მსგავსი პროექტი ჯერ არ გვქონია. თუმცა, ამჟამად გვაქვს სურვილი მივიღოთ მონაწილეობა და განაცხადიც გავაკეთეთ ბათუმში არასათანადო არასაცხოვრისი ფართობის ნაცლად ახალი კორპუსების მშენებლობასთან დაკავშირებით პროგრამაში ჩასართავად.
როგორ ფიქრობთ, თანხობას მიიღებთ მთავრობისგან?
არჩეულ ადგილთან დაკავშირებით მთავარობამ გამოხატა პოზიცია, უფრო უარესი ადგილიც არისო. ვერ გავიგე ეს რას ნიშნავს. თუ საცხოვრებლად უვარგისი სახლების ათვისებაზეა საუბარი, ჩვენ ერთ-ერთი ასეთი ადგილის ათვისება შევთავაზეთ, ბოლომდე უარი ჯერ არ უთქვამთ.
უკვე ნახევარი წელია ამაზეა საუბარი და არც ერთი კონკრეტული პროექტის განხორციელება არ არის დაწყებული. საჭიროა ბევრი მხარის თანხმობა და ეს შესაბამისად საჭიროებს უფრო მეტ დროს, ვიდრე ჩვეულებრივი კომერციული პროექტი.
ყველაზე დიდი პროექტი, რაც ამ დრომდე საცხოვრებელი კორპუსების მშენებლობას უკავშირდებოდა, რომელი იყო და რა პრობლემებია ბათუმში დიდი პროექტების განხორციელების დროს?
ეს არის ფარნავაზ მეფის, გორგასლის ქუჩების კუთხეში საცხოვრებელი კომპლექსი. ჩვენი ძალებით ვახორციელებთ როგორც მშენებლობის პროცესს, ასევე მოსაპირკეთებელ სამუშაოებს. თუ არ ვცდები, ჩვენ ვიყავით ერთ-ერთი პირველი კომპანია, რომელმაც ბათუმში მიწისქვეშა ავტოსადგომები გააკეთა. ბათუმში თბილისთან შედარებით პრობლემაა წყლის დონე, თბილისში შეიძლება სამსართულიანი სადგომებიც გაკეთდეს.
ამ დროისთვის სრულიად ათვისებულია თქვენს მიერ აშენებული ფართობები?
ჩაბარებულ სახლში არც ერთი ფართობი არ გვაქვს თავისუფალი. ახლა ვაშენებთ 12-სართულიან სახლს, სადაც ასევე ბინების 70 პროცენტი უკვე გაყიდულია. ჯერ მშენებლობა არ გვაქვს დასრულებული.
ანუ მოთხოვნა ბაზარზე მაღალია?
ჩვენ ვმუშაობთ პრინციპით, რომ ყველაზე დიდი რეკლამა და წახალისება არის კმაყოფილი კლიენტი. ვცდილობთ მზად ვიყოთ ყველაზე პრეტენზიული კლიენტის მოსასმენად: არ უნდა იყოს ჰოლის სისტემა, არ უნდა იყოს ოთახიდან ოთახში გასასვლელი, ყველა ოთახს უნდა ჰქონდეს ფანჯრები. ამ ყველაფერს თავიდანვე ვგეგმავთ. ადრე, კომუნისტების დროს აკეთებდენ ათასგვარ ეკონომიას, ახლა არის დამოკიდებულება, რომ ყველა ოთახი უნდა გადიოდეს ჰოლიდან, ანუ სხვა ადამიანის შეწუხების გარეშე უნდა შეხვიდე და გამოხვიდე. ჩვენთან ვინც ყიდულობს ბინას, ის ურჩევს თავის მეგობარს, ნათესავს, ნაცნობს. ისინი ძირითადად არიან ძველი კლიენტები ან მათგან გამოგზავნილები.
ყველა მენეჯერი ამბობს, რომ მისი პროდუქტი ხარისხიანია. ხარისხს ვინ აკონტროლებს?
კლიენტი თანდათან გათვიცნობიერდა. იშვიათად, მაგრამ გვყოლია ისეთი კლიენტი, ვინც შემოწმების მიზნით მოსულან ბეტონის დასხმის პროცესში, ისეც მოხდა, რომ კლიენტმა ბეტონი ამოღო და ხელით შეამოწმა, რათა ენახა როგორი მასალაა. ინერტული მასალა უნდა იყოს დატეხილი. იყო შემთხვევა, როცა კლიენტმა ბოლო ეტაპზე თანხა მანამ არ გადაიხადა, ვიდრე არ შეამოწმა შენობის მდგრადობა.
მომხმარებელს ბინის შესაძენად ხშირად ბანკის მაღალი პროცენტის გადახდა უწევს. ამბობენ, რომ უცხოეთში მსგავს სერვისს გაცილებით უკეთეს პირობებში სთავაზობს კლიენტს სამშენებლო კომპანია...
სტიმულირებას ვუკეთებთ მათ, ვისგანაც შეგვიძლია თავიდანვე მოვიზიდოთ თანხა. რაც შეეხება განვადებას, გააჩნია მშენებლობის რა ეტაპზე ვართ. თავიდან გვაქვს 18-დან 20-თვიანი განვადება. მაქსიმუმ 24 თვიანიც შეიძლება იყოს, ეს პირობები გვაქვს მშენებლობის საწყის ეტაპზე, შემდეგ უკვე მცირდება 18-12 თვემდე.
კონკურენციაზე რას იტყვით?
ის, რომ ბათუმში მოთხოვნა მაღალია, ეს ალბათ ინფრასტრუქტურულმა პროექტებმა განაპირობა, მიმზიდველი გახდა ქალაქი. დიახ, კონკურენცია მაღალია, რადგან ამ მიმართულებით ბევრი კომპანია მუშაობს ბაზარზე, ბევრიც გადის ბაზრიდან, რადგან ვერ შეძლო გამართულად მუშაობა, ახლები შემოდიან. არის ასევე დიდი კომპანიები, რომლებმაც ბათუმში აიდგეს ფეხი და მთელი საქართველოს მასშტაბით მუშაობენ. კარგია, რომ შემოდის რეგულაციები – უნდა გაკონტროლდეს, სად რა უნდა აშენდეს. სამწუხაროდ, დღეს ეს საქმე მიბარებულია კომპანიაზე.
ერთია ხარისხი, თუ რა მასალით კეთდება, მეორეა ქალაქმშენებლობის რეგულირების საკითხი, ეს ისეთი საკითხია, რაზეც ცალკეული კომპანიები არ უნდა ფიქრობდნენ. როცა ინვესტორი აშენებს, მშენებლობა რაღაც სტანდარტებს უნდა შეესაბამებოდეს, მაგრამ ამ სატანდარტებს უნდა ადგენდეს სახელმწიფო და შესაბამისი უწყება ამის უნდა აკონტროლებდეს. კომპანია დაინტერესებულია მეტი შემოსავალი მიიღოს.
ინვესტორი რამდენად ჩართულია თქვენი მუშაობის პროცესში?
ყოველდღიურად არა, მაგრამ ჩართულია. ყველა პროექტს სჭირდება ფინანსური მდგრადობა.
